全面介绍香薰概念及时尚流行趋势

洽谈中应注重以下几点 : A)全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。 B)概括介绍** 系列产品卖点。 C)比较、介绍** 系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方 面的优势。 D)简要介绍公司媒体广告支持计划。 E)详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。 F)最后介绍** 系列产品品质信心保证及完善售后服务。 3、如一次洽谈未果,应及时总结经验,以利下次拜访。 (五)上架陈列布货 产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口,其整齐划一的布局、明快大度的 气势,可充分显示品牌的形象与实力,十分有利于吸引顾客注意力,从而延长 顾客逗留时间,增加销售机会。 1、 主推产品** 洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上(由下至上的第四、 五层),每一品种横向陈列面应不少于4瓶,纵向陈列不少于6瓶。各品种应 按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序排列。 2、 ** 沐浴露系列各品种依照粉红(美白型)、淡绿(抗皱型)、浅黄(健 康型)、天蓝(秀身型)的顺序排列。 3、 式) 4、 有效使用** 货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。 5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等**系列 宣传品。 堆码及专属陈列架。(请参照公司统一模 有条件的卖场内应尽可能设置** 6、

产品价格标签统一粘贴于**瓶体左上角,同一规格的瓶体粘贴高度必须 一致。 7、 ** 系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区,并紧邻在知名品牌或 高价位产品旁边,以利推销。 (六)场内贴柜促销1、产品卖点提炼。 A)香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理"作用机理,强调产品 “高效营养、滋润、保湿"的护理特点,突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的功效。 B)香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理,强调产品 “高效美白、滋润、抗皱、秀身"的护理特点,突出香薰“放松压力、舒缓紧张、 调整情绪、抚慰心灵的功效。 2、有效使用传单、勤发多派,注意保持传单清洁、整齐、无破损。凡购买* 产品的顾客,均应赠送**小册子 1本。(小册子不得随意散发,仅限于定向赠 送。) 3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理。根据公司香薰一洗白 洗面奶调拨情况,可对部分主推产品实行捆绑式销售。 4、确保卖场营业时间内不间断促销,尽可能为** 产品设置专职促销员并安排 促销员上对班(早、晚倒班各1人)。 5、通过开展“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动,集中调派 人手,“围点打援",短期内迅速形成**压倒性销售优势。 6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动,对每日前 20 名进场的顾客免 费派送** 袋洗2包/人,以提高顾客拦截率。 (七)户外活动推广 1、 ** 上市初期,在首批进场的每一家卖场外,尽可能争取举办一次中型户 外推广秀。 A)活动规模大致规划为 : 2~4 把太阳伞、4~6 张促销台、2~4 幅易拉宝、2 块海报立牌、6~8 名促销员。(大型活动必要时可向公司市场中心申请提供活 动方案。) B)活动应针对 18~25 岁年轻一族(** 新品首批目标消费群),以免费试用、 特惠推广为口号,穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性趣味节目,以吸引 消费者参与。 C)活动现场采用辛晓琪演唱的《味道》作为背景音乐, 烘托“**”主打广告语 ——我有我味道! D)除香薰洗面奶、香薰袋洗外,**小册子、《有情》杂志均可作为活动奖品、 赠品。