泰国化妆品独立的全新概念空间

泰国化妆品独立的全新概念空间。 近年来,随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专 业美容院线中的逐渐普及,香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。现 阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙 蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露,迪影香薰洗发露、日本活发 能量元素等相似或同类产品散见于市场,但大多品系不全且价格不菲,除西亚 斯初具规模外,同类产品中尚无强势品牌。 由于迎合了休闲经济时代的消费时尚,香薰类产品市场前景广阔,预测短期 内将会有大量同类产品上市推广,1~2年后将出现流行风潮,但捷足先登者必 将取得热销的优势。因而目前市场态势,极其 有利于以中偏低档的价位切入市场的**香薰系列产品行销推广和时尚品牌形象 的树立。 二、公司终端销售支援 1、售点文宣 : 海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。 2、促销道具 : 帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。

3、助销用品 : 销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。 4、赠品 : 100g 香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、其 它。 5、广告 : 在全国性主流媒体如《女友》《家庭》《知音》上发布招商或产品 宣传广告。 6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、 公司网站资讯广告及实务培训支援等。 三、终端市场启动流程 (一)组织构架建设 组织构架是市场拓展的保障,为确保** 香薰系列产品顺利上市,各区域市场 (以地市级为单位)由经理牵头,至少抽调业务经理(或业务员)1名、促销 主管1名(或优秀促销员 2~3 名),及时成立 “**”品牌小组,专职负责新品上市推广工作。1、员工队伍培训及充实 坚实的产品知识是促销的基础,新品入市,培训是当务之急。各市场在公司 **新品调拨到位前一周,善于引导员工高涨的热情,迅速完成**系列产品知识 培训工作,深刻理解香薰新概念并树立必胜 信心。同时,酌情做好** 专职促销人员储备工作。 2、资金准备 充分考虑** 新品首批上市铺货和合理库存量,以及部分需预交的进场费用、 前期推广费用等必要支出,理顺资金流转。 3、公关外联与市场调研 积极走访现有市场体系中各分销商、零售商,进行同类产品分布、消费社区 覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研,顺便完成** 新品即将 入市的信息通报工作,进行前期接洽,为新 品上市营造宽松环境,并初步拟定** 市场拓展规划。 (三)终端卖场选择 根据市场调研资讯,选择投入产出比较合理,消费社区覆盖、客源组成层次 等要素基本符合** 香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的 35 家大、中型终 端卖场,作为首批进场目标。 (四)进场业务洽谈 1、洽谈前应作好以下准备 : A)收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。 B)备齐《**香薰系列化妆品销售手册》以及相关传单、海报资料。 C)刊发于相关报纸、杂志上的** 招商、推广广告。 D) ** 产品样品一套。 E)相关香薰系列赠品、试用装及其它。